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攀成钢销售部门加强市场开拓dd-【新闻】

发布时间:2021-04-10 10:10:15 阅读: 来源:矿用通信电缆MHYV厂家

攀成钢销售部门加强市场开拓

目前,受钢材价格大幅下跌、原燃料成本居高不下等因素影响,攀成钢经营形势异常严峻。该公司销售部门积极行动起来,以经济效益为中心,密切关注市场变化,不断调整营销策略,着力开拓产品市场。

该公司销售部门加大合同衔接力度,尽最大可能争取订单,努力为生产创造更好的条件。加强销售管理,提高适应复杂市场局面的能力。针对钢管市场竞争激烈,市场价格波动大的实际,把政策的“原则性”和具体业务的“灵活性”相结合,贯彻市场定价的原则,综合市场变化、竞争对手和资源、生产能力匹配等情况,对用户提出的订单进行及时分析和报价,最大限度衔接订单,坚持把保生产放在第一位。及时收集反馈市场情况、用户的要求,以提高该公司全体职工对市场形势认知度,增强危机意识和责任意识,努力提高产品质量,为销售工作开展营造更好的内部环境。利用该公司在对标挖潜、降本增效工作取得新进展,以及建材生产成本持续降低的好形势,努力推动建材产品销售。督促代理商完成代理销售量,并加强工程项目的信息收集、投标等工作,争取更多的直销量。抓住国家促进经济增长的政策调整,基础建设项目可能增加的有利时机,加强产品推介,尽量扩大建材产品销售总量。

同时,该公司加大应收账款的催收力度,降低应收账款额。对应收账款进行深入分析,对造成欠款的原因分别进行剖析,并提出针对性的措施。调整考核政策,把应收账款的清收工作分解落实到每一名销售人员。

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